12年毋庸置疑的一年，由其后半年，国内外市场行情一片狼藉，无论是投资还是融资，最大的股东还是政府在操控，各个国家出现这种局面的真正的就在美国的硅谷，这个高科技发明每天更新的国度，而正是这个国家操纵了大的趋势，以至于像雷曼兄弟公司的倒闭，就是必然的趋势，作为涂料企业在这种侵袭中备受其害，使整个行业进入了一个“冬季”。012年岁末我们该用怎样的心情度过这个“冬天”呢？

  希望这个冬天不太冷，涂料企业可以在岁末，做好对09年的准备工作，突破困境或保持良性发展，成为众多涂料企业苦苦思索的问题，下面笔者就把近期涂料企业反映的呼声和整个业界显现的景象，把各个企业可以运用的一些招式做几点总结性的发言：

  首先，创新是发展的基础和必然，无论在什么样的市场大环境下，这都是首当其冲的事情，即使在大环境没有优势的情况下，企业想走出窘境，不自怨自艾的最有效的策略，用创新的手段和思路发展自己的品牌，要鼓励发展国内的品牌，因为这个世界消费最大的市场还是在我们中国，自主研发科技创新是企业发展的源动力，观涂料业，表现形势不一，但其创新普遍表现在技术创新上，在营销、管理、文化、服务等环节上。如亚士漆立足于齐全的产品结构、专业的涂装服务、快速反应能力的基础上，在业内率先提出的“一家公司，全面涂装解决方案”的战略即取得了不蜚的成绩，近几年来销售额增长非常快。再如三棵树巧借“神六”、“神七”造势，赢得了广泛的媒体关注，很大程度上提升了消费者对其企业、品牌形象和技术实力的认知，等等。推广是后期的手段，但真正创新的实质是让消费者满意，因此只做表面的推广是不够的，办件实事，会更加深入终端消费群体——老百姓的人心，用心做产品，才是本能。

  其次，多用于市场导向型的应用，扩张市场，投放在其几级市场如：软装市场，就目前的前景看软装市场发展空间在40%以上，现在人们的生活重视“轻装修,重装饰”我们看到了宜家家居、居然之家尚屋生活馆、城外诚家饰艺展中心、特力屋等在北京市场的发展情况，进军北京市场对于软装企业来说充满了巨大的力。业内人士分析，北京的家居消费环境、卖场成熟度等因素都非常适合软装企业的发展，北京也许即将成为软装企业的发展“温床”。这就是发展的很好的契机，把市场细分，寻找商机。据国家统计局的数据看，2006年中国涂料产量同比增幅为25.67%，2007年的同比增幅却仅为12.9%。由此可见，当前各行各业对涂料的需求量已趋于饱和；再者，随着国际涂料巨头的不断兼并和扩张，已有越来越多的市场份额被其收入囊中；再加上当前经济的整体低迷，本土涂料企业必须要面对的问题更为艰巨。与国际涂料巨头相比，资本不够人家雄厚，技术、管理、营销也相对逊色。如何找到行之有效的办法开拓更大的市场呢？最近推出的指甲型涂料，特种战机的隐形涂料，这种被细分过的市场，又在某个特殊的领域中异军突起，这就是商机，发展好了，就是可以卖的热点。不过不要盲目追随要根据企业的形势和环境，因地制宜才是关键，在确定好细分市场后，给自己的产品一个合适的定位，在重新包装后导向市场，从而形成差异化的竞争点。

  最后，这个冬天不太冷，挺过不佳的时期，运筹帷幄09年发展的方向，步步为营。