体育用品行业围绕销售展开洗牌序幕

        本土运动品牌依靠快速扩张模式发展起来，恐怕没有想到这个模式的天花板来得这么快。近段时间以来行业就在轮番上演白菜价、关店潮。与此同时，去年交出不乐观业绩答卷的本土运动品牌，还纷纷成了购物中心的“弃儿”。一时间，中国体育用品行业崩溃论甚嚣尘上。在业内人士看来，目前体育用品行业所爆出的问题，都意味着行业已经步入深度调整期，正向集中化迈进。

　　日前昔日叱咤风云的本土运动品牌老大李宁再度联手凡客上演了令人唏嘘不已的一幕，产品卖出了低至19元的白菜价。

　　值得注意的是，李宁在互联网上猛刮促销风的同时，其线下实体店的促销近半年来也从没间断过。一家位于永辉超市北京山水文园店内的李宁加盟店店员表示，全场新品6折、老款产品3折的促销活动已经做了一段时间，什么时候结束还不清楚。

　　为何李宁会下这么大力气进行促销？李宁公司相关负责人表示，加大打折促销力度是公司渠道复兴计划的一部分，目的就是为了清理库存，除此之外为了降低零售终端的库存压力，公司还会加大对工厂店和折扣店的建设力度。

　　事实上，面对高库存这个行业性难题，采用打折促销这把双刃剑的并不只有李宁一家。在北京中友百货地下一层的运动能量馆，包括kappa、361度、乔丹等在内的多个运动品牌都在做低至3折的促销活动。

　　类似打折促销的场景正在从南到北的多个零售渠道迅速蔓延。一时间，“打折”成了本土运动品牌的必需品，似乎不打折企业就没办法销售。在商场里，运动品牌满减、满赠、打折的促销信息随处可见，叫卖声不绝于耳。

　　不可否认的是2008年在北京举办的奥运会，像一根火柴，点燃了体育用品行业。痴迷于“万店计划”的本土运动品牌，实现了超常规发展。但当2012年靠开店谋发展的模式遭遇瓶颈后，为了清库存、要效益，运动品牌商们纷纷采取收缩战略，大刀阔斧地进行了渠道改革。

　　记者统计本土运动品牌发布的2012年财报发现，除了361度以外，去年其他5家共关闭门店4930家。其中，匹克、李宁、中国动向三家关闭的门店数都在一千家以上。

　　361度(中国)有限公司公关总监韩晔在接受中国商报记者采访时表示，去年该公司增加的门店主要集中在童装市场。对于运营状况不乐观的门店，361度采取的策略也是关闭调整，因为只有这样店铺的整体运营能力才能得到提升。

　　对此，把关闭低效门店作为变革计划核心举措的李宁公司认为，现在的重点不是增加店铺数量，而是提高店铺的运营效率和盈利能力。因此，优化零售渠道，关闭低效门店的措施势在必行。

　　值得一看的是，在体育用品行业里广泛运用的清库存策略，目前已经初见成效。去年年底包括李宁、匹克、特步在内的六大本土运动品牌的总库存，与去年中期的37.21亿元相比，已经下降了10.67%，为33.24亿元。

　　但是清库存的后遗症也被暴露的一览无遗，已上市的6家本土运动品牌的毛利率几乎全线下滑，净利润出现不同程度下降的也高达有5家。其中，下滑幅度最大的李宁，出现了上市8年的首次亏损，亏损额近20亿元。

　　尽管如此，包括匹克中国有限公司公共关系部副总监刘翔在内的多家企业相关人员均表示，渠道改革是一个阵痛的过程，也是一个持续的过程。为了长远考虑，今年这一策略仍将进行下去。