坚守本真，耐住寂寞;《眼镜制造》：寿总您好，你是新兴的总经理，作为刚刚走上舞台的新一代掌门人，你又如何看待外界对你们这样一群人的期望和质疑的？同时你的父亲又是号称温州眼镜第一人的寿加定，出生在这样的家庭中，又身处这个行业之内，因此对眼镜制造企业的现状肯定有更深的洞察，那么作为新一代眼镜人，你又是怎么看待眼镜制造企业现在存在的问题？
《眼镜制造》：温州老一代企业家都具有丰富的企业管理经验，你是如何从他们身上吸取这些宝贵的经验的？在新兴的经营上，你自己又是持什么样的心态？
寿文焕：老一代的企业家在多年的经营中经累了许多宝贵的经验，有许多东西是书本上没有的，要知道所谓的管理学也是在实践中不断积累起来的，仅仅靠读过几本书，听过几堂课就以为能超越上一代，有优势，是不明智也是不清醒的，我们更需要虚心的学习老一代的管理经验，在学习的过程总结与实践，择其善者从之，其不善者改之。在企业经营上，我一直认为做任何事都需要恒心与毅力，我们做事并不是为了给别人看。文学界有句话：“为文乃寂寞之道”，在如今这个时代踏踏实实做实业同样也是寂寞之道，只有耐得住寂寞，不被社会上林林总总的乱象所吸引，不被所谓的财富神话乱民心智，企业才会有将来。
丰富结构，精益生产《眼镜制造》：新兴目前的产品结构是怎么样的？
寿文焕：新兴目前有三个产业，眼镜、箱包与锁具，基本上是只做外贸，这一块我们做的很杂，几乎所有的各类都有涉及，但是眼镜一直以来是我们的主业，在所有产品中占到60%，其中老花镜和太阳镜的所占比重最大，分别占到40%，其余20%为光学镜，在产品档次上，高、中、低三个档次的产品均有涉及，三个档次产品的比重基本为1：1：1，出厂价在最低在3元人民币左右，最高则可达30元人民币。
《眼镜制造》：大家都觉得生产塑料架、老花镜等1美金左右的东西没钱赚，都不愿意涉足、而新兴却坚持在做，那么新兴到底赚没赚钱？你怎么思考这个问题？
《眼镜制造》：你的这个观点非常独特，现在业界说转型，就是单纯的从低端向高端转，但是你提出了另外一个模式，就是兼顾各种档次的产品，同时通过对生产环节的控制压缩成本提升利润，达到提升企业竞争力的目的。
寿文焕：对，我还可以另外举一些汽车行业中的例子，可以很容易论证我的观点，本特利（宾利）的价格是大众车的多少倍，但为什么会被大众收购？我们再看看，从劳斯莱斯到本特利，再从路虎到捷豹，高端品牌被低端品牌收购近十年来几乎成了主流，保时捷与大众对抗了这么久，最后还不是成了大众一旗下品牌？为什么生产高价格的产品的公司反而被生产低端品牌产品的公司所收购？不知道有没有人思考过这个问题？
立足外贸，尝试内销;《眼镜制造》：新兴近期大量在眼镜领域投入，如新建厂房，投资高端设备、与星视公司合资成立蓝峰贸易，并还收购了境外品牌等，这一系列动作是不是表明新兴产业又有新的举措？
寿文焕：从去年开始，我们开始了内贸计划，这一块目前由我们的董事长也就是我三叔寿家全先生亲自在把关，他凭着多年的经验以及对行业敏锐的洞察力，操控着产品的发展方向。我们目前主要在开发TR90（记忆塑料）为原料的塑胶光学架以及一些高档的金属太阳光学眼镜，这类产品主要是以内销市场为主，为此我们专门成立的独立法人的销售贸易公司，并开始品牌推广的道路。
(西宁眼镜店 西宁配镜中心)
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