我国人口众多，眼镜又是一个人人都需要的产品，在这样巨大的市场需求下，我国的眼镜店也是越开越多，其中，不乏一些位于繁华商圈的大型眼镜店，他们投资数百万，甚至成为当地地标性的建筑，同时，也不乏许多小型眼镜店，尽管他们店铺不大，投资也不高，但却依然可以在大店的夹击中生存，在市场上分一杯羹，并且，由于投资不大，老板经营起来也更加怡然自得，而他们的生存之道，又是怎样的呢？
“避开高端品牌，紧盯中低端消费人群”，阳光巴士眼镜店负责人邵老板认为，小本创业开眼镜店，最好是选择开社区店或者学生店，针对大店无法顾及的细分市场，明确定位，方能成功。
学生眼镜店就要装修简单，重在实惠
学生群体消费能力较弱，喜欢货比三家再出手，低价和各类促销活动是吸引学生群体的关键，因此，学生眼镜店的产品往往以100-300元为主，适当搭配一些总高档产品，另外，一些诸如免费清洗、维修等服务也是吸引学生群体的关键，总之，就是突出一个实惠。
但是，也正是因为学生店的实惠多，这也就要求创业者不可能花太多的钱是装修，否则就会摊高成本，实惠也就无从谈起，因此，针对学生的眼镜店在装修时不用太 复杂，简单明了，整体看起来清爽干净即可。同时，需要注意的是，学生眼镜店淡旺季明显，开学前的旺季要做好争抢新生的重要工作，而寒暑假的淡季也要注意在 选址时最好能够选择带有小型社区的学校周边，通过社区营销度过淡季。
社区眼镜店就要重在服务，位置很重要
一个好的位置，可以节省大量的宣传费，社区眼镜店，位置的重要性尤其突出，尤其是比较大的小区或者是那种小区比较集中的地段，一定要选择一个小区居民的必经之路，让来来往往的居民知道这里有一家眼镜店。
产品方面，社区眼镜店可以比学生店更加高档一些，产品也可以以200-500元为主，近视、老花、太阳镜、运动镜等要种类齐全。而最重要的，社区店的服务 要好，因为面对的都是常住居民，好的口碑将非常重要，选镜、验光、配镜、取镜，每个环节的服务要无微不至，尽可能的和消费者之间建立朋友关系，将是你成功 的关键。
(西宁眼镜店 西宁配镜中心)
http://www.qhhdlyj.com/