在当今的经济生活中，批发市场扮演者举足轻重的角色，像是义乌的小商品市场，海宁的皮革市场等等，这些闻名遐迩的市场不仅带动了地方经济，使得这些地区跃居全国经济百强县前列，同时也通过产业集约化的优势，让中国在这一领域领先寰宇。而在大城市，批发市场同样活跃，比如上海的七浦路服装市场、苏州的蠡口家具市场、杭州的四季青、广州的白马等等，这些批发市场，不仅将产品批发到同城和周边城市的中小店铺，同时也吸引了消费者纷至沓来。
自上世纪80年代末，90年代初开始，我们的专业眼镜批发市场便已经形成今天的格局，90年代后期，我国的每个省都已经形成了以物流和服务中转站为主要职能的眼镜批发市场。而到了2003年前后，一大批挂着批发旗号的眼镜零售店开始逐步出现，他们不仅批发，也直接低价销售给消费者，直到至今，这样的眼镜店也比比皆是，那么，是什么原因促使这些眼镜批发市场转型为零售大卖场，而对于本就是以做零售为主的专业眼镜店，又该如何去面对眼镜批发市场的低价竞争呢？
眼镜批发市场转型的原因可以追溯到2000年，当时，许多眼镜批发代理企业在制造业和零售业的夹缝中越来越难以生存，一些批发市场中的小型商户前途更是暗淡，他们的年销售收入仅有一、两百万，仅仅相当于一家中小型眼镜零售业的业绩，而毛利又比零售店微薄许多，加上商铺租金随着地产行业的发展而水涨船高，此时，这些商户如果不转型，必将面临淘汰。到了2003年，直通车事件爆发，一时间，媒体口诛笔伐，消费者千夫所指，关于眼镜行业的暴利被所谓的“内部人士”推上了批斗台，而这顶“高帽子”直到至今，依然没被摘掉。消费者对专业眼镜店的信任程度大大降低，他们开始寻找更加廉价更加实惠的销售场所，这就让眼镜批发市场尝到了甜头，加速了许多眼镜批发市场转向做零售的步伐。
那么，眼镜批发市场是不是就真的那么好，而专业眼镜店就真的是没有出头之日了呢？试试绝非如此，如果大家深入了解过就会发现，在眼镜批发市场里，价格的便宜换来的结果却是假货可以畅行无阻，工厂次品大行其道，验光质量和加工质量更是普遍低于专业店，低价格的背后，换来的却是低成本、低质量和消费者的各种不满。
然而，面对批发市场低价的竞争，许多专业眼镜店却没有发挥自身在技术和服务上面的优势，也纷纷被卷入了低价漩涡，各种降价促销活动已成为眼镜店的家常便饭，最终的结果就是造成整个眼镜行业的同质化竞争，就好像开遍全国的百脑汇电脑市场、颐高数码广场一样，消费者不在乎在哪个店购买，而只在乎买的是什么相机、什么笔记本，或者是什么眼镜，在消费者看来，商品成为主角，店铺反而成了次要的。虽然一些专业眼镜店也一再强调专业技术和服务的重要性，但这种声音在一片打折声中却显得软弱无力。
因此，如果当别人问你，你是卖什么的，而你的回答是：“我是卖眼镜的”。那么，你将无法抵御眼镜批发市场模式的攻势，但如果你回答“我是卖品牌的”、“我是卖舒适配镜过程的”“我是卖服务卖方便的”，同时你又在这些方面切实的为消费者做好，那么，你手中还依然握着成功的筹码。
(西宁眼镜店 西宁配镜中心)
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