怎样提高美容院入店人流量和客单价呢？

     美容院销售业绩是由入店人数、成交率和客单价几个因素共同决定的。一个美容院有多少人进来，一方面和美容院的宣传有关，也和美容院的地理位置有关，而客单价，也就是一个顾客成交的额度，在日常经营中，影响入店人流量和客单价的因素有很多，下面就让笔者带领大家逐一展开进行分析：

    1、门店外貌、店堂环境卫生、色彩以及整体布局吸引进店人流很多店长、员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，我觉得不可思义，其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标，这直接影响到机会成交。有一次我去一家门店检查，当时室外温度的已达38℃，由于该店层高较低且又没开空调，我在店堂中央站了不到10分钟就已挥汗如雨，这样的购物环境，谁愿来。每个门店正常使用的电费公司是下了计划的，不知去正确使用以创造利润，光靠省也是不对的，也是愚笨的。

    关于店铺环境和气氛营造，目前中国排名第一的美容院加盟连锁店但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处，有效地提升了门店的顾客进店率。 

    2、商品结构和补货能力进店人流不能成交，门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。美容院加盟店需要统计一下进入门店没有成交的，有多少是因为公司有货但门店清货计划不合理未储备造成的，有多少是因为公司仓度缺货造成的，有多少是因为你对补货流程不熟悉一时不知去哪补货造成的，有多少是因为公司内部扯皮或不配合或你沟通能力差造的，是主观原因的，自已努力改进，是公司原因的，不断反映，推动公司改进。   

    3、产品成列和产品价格产品陈列技巧：永远把最好卖的产品放在顾客最显眼的位置，但是也不要一次放太多，做出一副供不应求的假象，这其实也是一种饥饿营销法。在产品陈列的时候也要考虑到各种产品之间的关联性，不要随意摆放。 

    产品的价格：产品价格也是影响客单价的重要因素，原则上是产品价格越高，客单价也就越高，反之就越低，但是试试上并非如此，如果价格太高，顾客成交上也会出现困难，所以如何权衡，这也是一个问题。其实，美容师在销售的过程中，也有一些小窍门，比如给顾客推荐产品的时候，做好大单促销，连带销售，提高员工谈大单的意识，永远给顾客拿上价格比他点名的商品多出30%，组合捆绑商品销售等，这样能够提高客单价。 

    管理是美容院连锁永恒不变的主题，想把美容院做得好，做得活，使门店得以长足发展，就得千方百计地提高店铺经营效率。故此，美容院的人员管理更是要创出特色模式，提高科学管理水平，才能进一步提升美容院的核心竞争能力。 雪肌妮丝美容院加盟连锁有限公司秉承‘热情赢得信奈，诚信打造品牌’的经营理念，在经营、服务、产品、形象四个方面积极推广创新机制，以市场的三赢的策略开创宫的文化前路。通过18年的不断发展及进取，在中国市场拥有3000多家连锁合作伙伴。